“银耐联”在耐火材料产业B2B电子商务平台的实践，通过对“五方四流”的整合，实现了供应链横向协同和纵向联动，使供应链上下游企业的交易效率、交易成本和交易关系取得明显改善。在着力重塑供应链价值体系的同时，也完成了由行业信息服务平台向在线交易与供应链协同服务平台的转型。

  作为细分行业供应链电子商务的典型，“银耐联”若能再向耐火材料的使用端延伸，则可形成供应链全流程模式，有望成为“链主”企业。

  唐山成联电子商务有限公司（简称“成联电商”）是河北省首家电子商务类高新技术企业。公司旗下运营的中国耐材之窗网、中国陶瓷官网、中国物流官网，分别是中国耐火材料协会、中国陶瓷工业协会、中国仓储与配送协会的唯一指定官网，服务用户遍及国内和100多个国家和地区的细分行业领域，行业服务覆盖率达到90%以上，特别是中国耐材之窗网，成为全世界最大的耐火材料产业B2B电子商务平台，市场占有率稳居行业第一。同时，官网平台还承担了国家统计局、工信部等政府部门的行业统计工作，提供了大量真实、精准的行业数据，是政府开展行业管理和调控的重要参考。

  银耐联是基于B2B官网电子商务平台，致力于服务钢铁冶金上游的炉料行业，与金融机构深度合作，创新研发的冶金炉料行业“五方四流”供应链电子商务系统，实现行业众多供应商、采购商间的资源共享、在线交易、供应链金融、大数据分析、诚信体系等服务功能。平台已在耐火材料行业进行示范应用，充分整合了行业各方资源，有效解决了企业间交易领域长期存在的账期问题，构建新型交易规则，重塑供应链价值体系，有效加速冶金炉料行业的升级发展。

  平台覆盖耐火原料、耐火制品、冶金辅料等耐火材料行业，从原矿生产、原料生产、制品生产以及下游钢铁、水泥用户等供应链各个交易环节，打造了资金闭环流动、交易可视等线上交易模式，可对交易中的问题、纠纷等做到及时有效地发现、及时沟通、及时协调、及时解决，做到快速响应与协同，缩短交易时间、降低交易成本、提高交易效率。

  “银耐联”提供余额支付、票据承兑、融资支付三种支付方式，“银耐联”系统与中信银行的银企直联系统对接，通过标准的报文格式传递业务需求参数，调用银行支付冻结、解冻、强制转账、计息查询等接口，依据采购商资质及在平台的信用累积情况给予其一定额度的授信金额，专用于采购商在平台的供应链交易货款支付。

  “银耐联”平台对入驻用户进行资质验证，同时通过平台交易的双方互评为用户积累动态的信用记录，形成多元信用评估体系，既可作为银行为企业授信的依据，又可为企业交易时的合作对象选择提供参考。未来，平台信用评估体系将与国家企业信用信息公示系统实现对接，完善用户的信用评估和融资服务。

  平台采用供应商自有电子仓与平台设置第三方电子仓相结合的方式，以射频识别等现代物流手段掌控产品入库、仓储、出库、物流配送等环节的整个交易过程，对放入电子仓的货物进行监管，同时引入保险机构，进行车险、货险、运费险投保功能，进一步确保交易安全。

  银耐联电子交易买卖平台的创新应用，为行业企业用户更好的提供了快捷高效的线上电子交易方式，打破了原有传统的线下交易的禁锢，帮企业实现了显著的降本增效，获得行业企业的积极响应和注册使用。

  石家庄****冶金炉料有限公司是集科研、开发、生产于一体，以生产耐火材料冶金炉料为主的专业公司，在原材料成本上涨的情况下，亟需拓宽原料采购渠道。在了解了“银耐联”电子交易服务后，该公司签订合作协议入驻平台。平台为其开通供货商合作权限，通过中信银行开设供货商交易账户和保证金账户。同时，指导该公司做平台操作，完善后台管理系统中的基础信息和产品信息，通过平台做产品展示和客户开发。

  2016年初，该公司通过平台与安阳****有限责任公司等完成氮化硅铁采购。该公司已通过平成了数十批次的氮化硅铁、铝矾土、氮化硅、绢云母等原料采购，同时作为冶金炉料制品企业还通过平台实现了无水炮泥等制品销售。该公司产品交易效率提升了4-5倍，率提高了近10倍，明显降低了企业在新经济常态下的经营风险，获得了全新的采购和销售经营渠道，实现了运行效率、成本等多方面的可观效益。

  “银耐联”平台利用B2B官网平台积累了海量的行业大数据，发展出“信息服务+交易服务+诚信体系建设+大数据服务”的供应链电子商务及在线金融闭环服务模式，实现行业供货商、采购商、银行、电子仓、平台方“五方”和资金流、信息流、订单流、物流“四流”的高效整合，形成适合行业需求的大数据服务模式，通过平台，各方能够及时掌握交易进行程度，出现一些明显的异常问题及时有效地发现和快速高效沟通解决，显著缩短了交易时间、降低了交易成本、提高了交易效率。

  根据用户跟踪服务显示：供应链企业间交易效率提高3倍以上，采购成本降低20%，企业率提高5倍，明显降低了行业企业特别是中小企业的经营风险，提升了企业竞争力。自平台上线以来累计交易额数亿元，为公司带来显著的业务收入增长。

  “银耐联”平台利用互联网、大数据及云计算技术，实现B2B行业平台与金融机构跨界融合，实现耐火材料行业上中下游企业的在线交易和供应链协同，同时引入银行融资授信，实现供应链在线金融服务，完成了行业公共服务平台从信息服务向在线交易服务、供应链协同服务的升级创新。

  平台有效将平台方、供应商、采购商、金融方、物流方等纳入统一的服务体系中，现货交易、竞价采购、联合采购的订单模式通过银耐联的订单系统实现对接，完成在线支付后，电子仓（第三方物流）基于平台指令完成产品的仓储和配送并实现与线上同步，实现了信息流、订单流、物流、资金流的在线四流合一，整体加速推动耐材行业转型升级。

  “银耐联”通过成联电商与中信银行优势互补打造了耐材行业供应链在线交易及融资支付平台，以基于大数据的诚信体系、客户关系管理、仓储管理、物流管理系统等SaaS服务为支撑，以余额支付、票据支付、融资支付为手段，实现耐火原料、耐火制品、应用企业全产业链的在线交易，以解决耐火材料行业不畅、销售费用高企、采购价格虚高、质量纠纷众多等行业痛点，并颠覆了工业领域传统交易方式，净化交易环境。

  平台基于耐材行业大量的用户企业资源进行快速的推广落地应用，有效通过实现在线交易环节的创新，深入企业用户自身用户管理和信息化管理环节的信息化创新，并以采购、营销、服务方式的创新，带动工业生产、研发、管理等环节的模式创新。

  银耐联平台已经与成联电商旗下中国物流官网、银物保等物流平台实现技术端口对接，实现对银耐联交易产生的物流业务需求的快速响应，大幅度的提高用户的服务体验，构建起全方位服务生态。

  “2018供应链电子商务百佳案例”是由EBIA（电子商务创新推进联盟）组织，历时八个月，经过企业申报、专家评议、实地调研、交流分享，精心甄选出的供应链电子商务优秀实践。为扩大案例惠及面，欢迎转发，请标注明确出处。